Prissättning: timpris, fast pris eller uppskattning?

Priset är den mest synliga delen av offerten, men också den där det är lättast att göra fel. Ett för lågt pris äter upp lönsamheten, ett för högt pris tappar kunden. Viktigast är att kunden förstår vad priset betyder.

Tre sätt att prissätta

Timpris Bra när jobbets omfattning är oklar. Risken ligger hos kunden: hen vet inte slutsumman. Berätta därför den beräknade timmängden och en övre gräns.

Fast pris Bra när jobbet är tydligt avgränsat: fönsterputs, en enskild installation, städning. Kunden vet priset i förväg. Din risk är att jobbet tar längre tid än väntat. Skriv därför noggrant ner vad priset omfattar.

Uppskattning Bra när du inte kan veta i förväg. Säg tydligt att priset är en uppskattning, vad det beror på och vad den övre gränsen är. Om uppskattningen överskrids, meddela kunden innan du gör extra arbete.

Vad priset består av

• din egen arbetstid och lön,
• material,
• resor och utrustning,
• försäkringar, program och andra kostnader för företaget,
• skatter och mervärdesskatt,
• brådska och årstid.

Räkna utifrån dina kostnader ut vad ditt eget timpris är. Gissa inte. Det här är grunden för prissättningen, och på den kan du bygga offerten.

Mervärdesskatt

I Palvelunyt.fi:s offertformulär anges priset inklusive moms. Ta reda på av din bokförare eller på Skatteförvaltningens sidor hur momsen gäller just ditt företag.

Prissätt inte bara av rädsla

Det lägsta anbudet vinner inte alltid. Kunden väljer ofta den som verkar pålitlig och svarar snabbt. Ett alltför lågt pris kan också väcka misstankar.

Berätta vad priset omfattar

Skriv i offerten om priset omfattar material, resor, avfall och städning. Det förebygger missförstånd och minskar reklamationer.

Se över priset regelbundet

Kostnaderna ändras. Se över dina priser minst en gång om året.